最新出炉的2014年红木家具
行业市场竞争分析报告显示，随着2013年多国禁止原木出口，红木原材料资源更为稀缺，价格也不断上涨，而对于红木家具企业而言，2014年也将是市场份额争夺最为激烈的一年。业内专家表示，红木企业数量众多，同质化趋势严重，竞争力大抵相当，在未来，缺乏定位和特色的中小企业逐渐被淘汰出局，大型企业也在转变思路，整合资源，重新制定发展战略。在这样的环境下，红木企业只有找准定位，做出特色，寻找新的机遇和发展空间，才能突出重围，找到竞争制胜的关键。
从收藏到经营，新形势下新商机
和很多企业家一样，早在20世纪90年代，朱大田也开始喜欢上了艺术品收藏，从字画、古玩到红木摆件，起初的收藏比较杂，久而久之，尤其中意于红木制作的家具和摆件。“红木摆件和家具材质丰富，不仅具有坚实的质感，其中承载的几百年红木制作的雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺，兼具工艺之美和文化内涵”。
“从公司战略定位考虑，我们要拓展新的发展领域，为未来公司的发展转型做准备”杜云飞表示，进入红木领域，是杜邦近年来通过周密的调查研究和分析后采取的举措。“红木行业是方兴未艾的新的领域，具有很好的发展前景，通过我对近年来国内红木市场的深入了解和发展现状来看，看好这个行业的前景。”他表示。
“此外，随着人们生活观念和经济收入的稳步提升，红木作为品质生活的象征，即便在横店这样的三线城市，也有很大的市场发展空间。”杜云飞表示，随着2013年红木家具新国标出台，红木家具消费观念也在转型，从以往的高门槛、高价位的红木家具正在向现实生活和理性消费回归，对于家具行业而言，也面临新的机遇与挑战。
红木市场的杜云飞表示，北京、上海、广州等一线城市聚集了大量红木家具卖场，大型家居卖场也开辟了红木家具专卖区，一线城市，甚至二线城市的红木家具市场已逐渐饱和。面对日趋饱和的市场和激烈的竞争，杜云飞没有选择在一线大城市建立红木家具卖场，而是将力量集中在开拓二三线城市的消费力量上，寻找红木家具消费新的蓝海。
“随着环保意识的加强，大家对红木的消费观念增强，传统红木的消费逐渐成为社会消费潮流，二三线城市缺乏红木销售的专业场所，有购买需求的消费者开始关注红木市场。”他分析道。虽然在红木家具卖场，但无论店面装修、产品结构、商品陈列，还是在营销渠道上，相比一线城市的专业性和品牌化策略，都有很大的差距，这也是在中小城市开辟消费市场的潜力所在。
杜云飞表示，要想占领这部分市场，还需做好充足的准备:充分了解当地的市场消费容量、客户群和当地人对红木的喜好程度。根据目前的红木消费能力和消费观念，细分市场，提供多元化产品，更好地应对不同消费者对产品的不同诉求。
根据杜邦红红木家具有限公司负责人杜挺介绍，作为国家著名的旅游城市和休闲城市，秦皇岛聚集了大批具有经济实力和文化修养的企业家，很多别墅业主、高档楼盘业主都具有高端艺术品消费能力，红木家具兼具收藏、投资、实用价值，也是他们妆点居家环境的最佳选择，这是一个不小的市场。珍稀的黄花梨、小叶紫檀和大红酸枝等高档材料，以明清家具风格为主调的产品更符合这部分消费者的需求。
其次，红木木质好，经久耐用的特性也受到越来越多城市居民的关注。“随着市民生活水平的提高，对传统文化认同感的回归和提升，经久耐用、环保的红木家具也受到具有一定文化品位、具有消费能力的中产阶层亲睐，他们也有能力购买价格高于一般家具的红木家具。”杜挺说。
此外，从现代消费潮流和意识来讲，人们的环保意识不断增强，对实木家具的认可度也越来越高，80后，甚至90后成为红木家具潜在的客户。杜挺表示，“在年轻消费者看来，红木家具的核心价值是设计，是工艺，设计精炼，符合现代家居环境的红木家具受到他们的追捧，也许会成为一种新的时尚，这是红木家具市场发展的最大的支撑。”
针对不同层次的消费群体，必须开发出符合他们审美需求的产品，以不同展示空间，展示、体验不同风格，不同档次的产品，满足不同层次消费者的需求。”此外，杜挺表示，在红木市场中，保真、保质与售后服务也是杜邦红木尤为重视的环节，详细、准确地告诉消费者所有产品的真实信息，促进市场良性发展。
文化先行，培育市场是关键
不同于其他的红木家具卖场，杜云飞希望将杜邦红家具馆打造为一个集红木家具销售、精品展示、文化交流品鉴于一体的综合平台，并以体验式营销模式，打造“博物级”的红木卖场。“以红木为主题的红木体验馆和文化馆的出现，是家居卖场进一步细分市场的必然结果，也是未来的主流，家居文化和体验馆有助于合理规划投资，减少承担风险，扩大终端红木产业发展，吸引消费者。”杜云飞表示。
杜邦红木家具的经营面积约60000平米，是东阳地区乃至国内区域较大的专营红木家具销售平台。杜云飞强调，这样的二三线城市的红木消费市场仍需要长时间的培育，他希望以更加亲民的产品和价格吸引更多的消费者，让不了解红木家具的消费者接触到红木家具，让更多消费者进入红木家具卖场。“红木家具走亲民路线，这是红木行业发展以及消费的必然产物，也是二三线城市发展的契机。”杜云飞说。
为了培育消费群体，杜邦红红木家具该论坛以“红木家具价值与市场”为主旨，从市场价值、艺术价值、文化价值、收藏价值等多个方面深入剖析中国红木制品的发展历史、市场动向及文化内涵。
“二三线城市红木消费还处于培育期，引领和提高广大红木爱好者的基础知识和品鉴能力是关键，也是基础工作，我们相信二三线城市红木消费者未来的消费能力。”杜云飞表示，红木家具营销是在保存家具文化的基础上，增加符合现在人生活习惯的实用价值，弘扬红木家具的传统文化，引领和提高广大红木爱好者的品鉴水平，才能对红木家具市场未来的发展起到深远的作用和影响。